نکاتی برای ایجاد و مدیریت سرنخ تجاری
در دنیای ایدهآل، مشتری خودش به سراغ شما میآید، دقیقا میداند به چه چیزی نیاز دارد و آماده خرید است ولی در دنیال واقعی این موضوع ندرتا اتفاق می افتد و کسب و کارها مجبورند سرنخها را به نقطه خرید هدایت کنند. در کسبوکارهای کوچک، معمولا فرآیندی برای جذب و مدیریت سرنخها وجود ندارد که این موضوع میتواند باعث از دست رفتن فرصتها شود. برای این که در نهاییسازی فروش موفق شوید، تیم شما نیاز به فرآیندی کارامد دارد که سرنخها را در قیف فروش به خوبی پیگیری کند. خوشبختانه، پیشرفتهای چشمگیری در تکنولوژی به وجود آمده که این امر را بیش از پیش آسان ساخته است. در اینجا چند نکته برای ایجاد و مدیریت سرنخهای تجاری معرفی میکنیم.