بین مشتریانتان فرق بگذارید!
چرا؟ چون آنها هم ارزشهای متفاوتی برای شما ایجاد میکنند. به همین سادگی! تقریبا در تمامی پروژههایی که برای تعیین چهارچوب ارزش گذاری و محاسبه ارزش مشتریان در سازمانها انجام دادیم، حدود 20% اول مشتریان، 80% از درآمد سازمان را محقق میکردند. این نسبت در سازمانهای B2B تا 15% کم و در شرکتهای B2C تا 25% زیاد میشد.
منابع سازمان شما برای ارائه خدمات به مشتریان محدود است. اگر بخواهید به همه، یک سرویس عالی ارائه بدهید، احتمالا کسب و کارتان از سودآوری فاصله میگیرد و اگر قصد داشته باشید یک خدمت متوسط به همه ارائه کنید، مشتریان بالای هرم ارزش، از خدمات شما ناراضی خواهند شد و به سمت رقبا خواهند رفت.