هدف گذاری فروش (قسمت سوم)
در قسمت قبلی درباره SMART بودن اهداف صحبت کردیم. برای این که دقیق‌تر بتوانید اهداف فروش کسب و کارتان را تعیین کنید، لازم است بخش‌بندی بازار و مشتریان (Market Segmentation) را انجام دهید. هر چقدر اطلاعات کامل‌تری از بازار داشته باشید، پیش‌بینی فروش دقیق‌تری انجام خواهید داد.
روی کاغذ یک جدول رسم کنید و در هر سطر، نام یک محصول یا خدمت‌تان را بنویسید. در ستون‌ها، بخش‌های مختلف مشتریانی که از شما خرید می‌کنند را یادداشت کنید. حالا با توجه به فروش سال‌های گذشته و تغییراتی که امسال در محصولات یا فضای بازار داشته‌اید، پیش‌بینی کنید که از هر محصول به هر کدام از بخش‌های بازار چقدر فروش خواهید داشت.
