یک پیشنهاد برای فروش در هفته آخر سال
حدود یک هفته به آغاز سال جدید باقی مانده و هنوز بعضی از شرکتها به رقم فروش مورد نیاز برای پوشش دادن هزینههای شب عید نرسیدهاند. قطعا این هفته، زمان مناسبی برای ایجاد سرنخهای تجاری جدید (Lead Generation) نیست و اگر تلاشهای تیم فروش که برای شناسایی مشتریان جدید صرف میشود، به احتمال زیاد، خرید در سال آینده انجام خواهد شد.
اگر از نرم افزارهای CRM استفاده میکنید یا این که اطلاعات پیش فاکتورهای مشتریان را در هر ابزار دیگری ثبت میکنید، پیشنهاد میکنم این هفته را به تعیین تکلیف فرصتهای فروش قبلی اختصاص بدهید. بررسی کنید کدام دسته از متقاضیان، پیش فاکتور گرفتهاند ولی خرید انجام ندادهاند.
برای این دسته از مشتریان بالقوه، طرحهای ویژه در تخفیف، پرداخت، تحویل و… بگذارید. زمان این طرح را به صورت محدود تا پایان سال اعلام کنید و به هیچ وجه آن را تمدید نکنید.